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沙旭东:从物流、通信闯向金融的创业奇侠
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 作者/董惠安

沙旭东,这位西安外事学院商学院2000级物流管理专业的毕业生,十五年后的今天,身份已经“多元化”——陕西慧博电子科技工程有限公司董事长,陕西财富创想科技有限公司、德森财富公司董事长、银河永安(北京)资本管理有限公司董事长。一篇报道是这样介绍他的——

沙旭东,新疆昌吉人,2000考入西安外事学院管理学院物流管理专业。在校期间,凭着满腔热情和一身侠气,当选学生会主席。三年的大学生活期间,没有给家里要过一分钱,自己的生活费都是自己利用闲暇时间做兼职赚的,有时自己也会在街头摆小摊,以维持自己的生活支出。这样的经历奠定了他不一样的人生。

作为一名成功创业者,他在十五年间经历了怎样的人生轨迹呢?

 

      一、摸爬滚打再学习,开启创业之门,悟出创业真谛

20037月毕业后,沙旭东应聘进入中国联通陕西分公司。真所谓“金麟岂是池中物,一遇风云变化龙”,经过时间的磨砺,他从一个小职员摸爬滚打到中国联通陕西分公司市场总监的位置。在他的带领下,西安联通大客户俱乐部发展壮大,联通网络覆盖,区域网络拓扑项目发展迅速,一身侠气的他所管理的团队体现出了团结、稳定、高效、忠实的作风。不但作风过硬,专业的技术能力和职业的道德操守也让业内公司侧目。而他在工作之余,也不忘学习补充文化知识,于2006年取得山西中北大学国际贸易自考本科学位。

2007年,沙旭东开始了自己的创业人生。这一年,他自创了陕西慧博电子科技工程有限公司。这是一家为企业提供全方位通信、信息化解决方案的高新技术产业公司,主要从事通信代理业务、系统集成工程、固网、移动网络工程、软件研发代理销售等。公司自成立之日起,就确立了“以人为本、客户至上、质量第一、信誉第一”的服务宗旨,同时非常注重人才的培养。他深知“人才是第一生产力”“人才是企业的核心竞争力”的道理,针对上岗员工,公司进行定期的施工技能培训及销售技巧培训。在经营理念上,要求员工统一思想认识,将“公司荣我荣,公司耻我耻”“客户就是‘上帝’”“团结进取、开拓创新、力夺第一”的口号化为行动。

公司随着他的豪爽性情自在发展,喜爱广交朋友的他,商圈不断扩大,很快就与中国移动、中国联通、中国电信等多家运营商建立了良好的合作关系,同时通过公司全体员工的不屑努力,成功成为中国联通公司的一级代理商,中国移动公司、中国联通公司的二级施工单位。经过两年风风雨雨,历经数百个高难度经典工程和众多广泛分布业务的洗礼,公司已经磨砺成为行业内外集最新成果之精华于一体,为社会各界所广泛认可的科技工程公司,更是得到了广大客户的信赖与支持,在本行业取得了长足的进步与发展。

后来他总结道,“这一段创业经历的成功,让我摸到了创业的门道”。他概括了创业成功的五大要素——

第一,有正确的创业目标和信心。创业最关键的因素应该算是信心了。人,只要想干好一件事,并认准了一定能成功,那怕前面是上刀山,下火海,自己也不怕,那就是他自己树立了必胜的信心,这对于一个创业者至关重要。想办成一件事就是要有强烈的欲望。想着自己一定能够成功,为了成功自己可以付出一切,这些至少奠定了成功的决心。

第二,要有有敏锐的商机感。对于一个成功的创业者来说,肯定有过于常人对于市场的敏锐感。这种东西是与生俱来的天性,它能实时掌控市场的命脉,通过市场分析评估,它会帮你准确的做出方案,取得最大的受益。

第三,能把握得住机会。创业也需要机遇。对于机会来说,一个好的创业机会对于每个人来,不是天天都有的,也不是说碰不到。机会的到来有一定的必然性和偶然性。必然性就是,在没有机会出现之前,本本分分做好当前的事。

有着创业梦想的人们,他们时时关心经济的动向,市场的起伏。人常说:成功只会留给时刻准备着的人们。只有你虚心观察周围发生的物与事,在长期观察和探索中,你会发现任何事都有他的规律可言,只要你掌握一种事物发展的规律,你就能够游刃有余的进行投资了,并且没能够很快分析出市场的变化,果断的做出决定。这种机遇有一定的必然性,因为创业者已经掌握了事物的发展规律。偶然性就是一个偶然的机会你得到了一个商业机密,他可能会改变你的人生。但是,这种机会往往被遇到的人错过,因为一切来的太突然,创业者没有充分做到位,思想上没有考虑过自己要创业。所以,这种机会常常被最先得到这个消息的人没有把握不住。因此,把握机会在创业的过程中也是一个重要因素。能发现机遇,然后能把握机会的人创业就能占到天时,在有后天的努力,成功就只剩一步之遥了。

第四,有过于常人的胆量。人们常说:创业有风险,投资需谨慎。创业的确有很大的风险在里面,有人形容创业者就是一群“赌徒”。创业没有统一的标准可循,也没有固定的模式可鉴,关键是要有胆量,找到方法,敢于突破,再多的才能、再好的机遇也会在你畏首畏尾,犹豫不决中丧失,等到别人在生意场上笑傲江湖,你内心的不服又有什么用呢

第五,驾驭和领导他人的能力。一个成功的企业家,必须具备驾驭他人和领导他人的能力,这也是创业走向成功的一个重要因素。创业是带动许多人,为实现一部分人就业的工作。所以,他必须使创业者具备很好的领导才能,这样才能使一个新生的企业做到更强更大。作为创业者必须时刻提高自己的领导水平,驾驭他人的能力。领导者核心的才能不是业务才能而是用人的才能,这种人际技能包括沟通、激励下属、影响政府、与客户打交道的技能等等。

 

二、抓住机会辟新路,涉足金融投资,触及电子商务

自小在西部边疆辽阔土地上长大的沙旭东,不仅有着游侠的豪气,更有着山鹰的目光。他发现随着中国国民经济快速的发展和人民生活水平的提高,居民对贵金属实物产品和投资性贵金属的需求稳步增长。另一方面,在经济放缓的大背景下,投资贵金属逐步成为民众保值的一项措施。此外,国内金融改革和资本项目开放的脚步不断加快,也为贵金属投资行业提供良好的制度环境。此时,沙旭东又将目光投向了金融行业。西安金融业的一颗新星从此诞生——陕西财富创想科技有限公司成立了。

财富创想是一家专业从事金融投资的服务机构,公司致力于电子商务解决方案的发展。并且公司也从事其他金融产品的延伸以及相关软件的研发。按理说,作为一个物流专业的毕业生,如何敢贸然进入金融及电子商务领域呢?沙旭东后来总结了几句名言,其中有这样几句——

于战场上厮杀,于艰险中拔剑,于绝境处逢生;

    只有深入最危险的谷地,才能采摘到最芬芳的花朵。

这些后来成为他的企业理念和精神的精彩绝句,也正是他创业闯关的行动指南。当然,他打得也是有准备之仗。除了他在西安外事学院学习的物流学基础外,后来自修的国际贸易专业,以及在联通工作、自创慧博电子科技的经历,都使他积累了经验和人脉,形成了创业成功的天时地利人和。

我们再来看看他创造的此番辉煌吧!

财富创想汇聚国内贵金属投资行业精英,组成了专业化的研发与客户服务团队,致力于打造贵金属投资与交易、咨询与分析、研究与创新的全方位综合性投资平台。为客户提供金融咨询、贵金属交易培训、风险控制等高质量的服务。

财富创想是国内呼叫中心领域内领先的“云应用”提供者。它依托先进的通信和互联网技术、规范严格的运维保障体系、经验丰富的运营服务团队,财富创想首创了托管型服务模式。公司在20115月获得“上海黄金交易所”金融类会员深圳电子结算中心授权,201110月获得“天津贵金属交易所123会员”“天津润茂贵金属经营有限公司西安分公司”经营许可。主营业务为现货黄金、白银和上海T+D黄金、白银,满足中高端用户日益增长的多层次财富生活的需求。 

随着公司的发展,财富创想已顺利与中国联通、华商报、陕西交通广播、腾讯大秦网、润茂贵金属成为战略合作伙伴,2013616日,财富创想联合中国联通、腾讯大秦网、华商报等媒体机构举办了“2013郎咸平财富战略高峰论坛”。

 

三、再创“银河永安”,组建电子交易“梦之队”

200712月,北京石油交易所挂牌成立;

20098月,北京大宗商品交易所注册成立;

20103月,天津贵金属交易所正式运营;由此,开辟了中国电子现货交易的历史新篇章。

据统计,截止2012年中,中国财富市场总值为16.5万亿美元,已位居全球第三,并以25%的年均复合增长率快速增长,中国财富人口也已达1746万。随着越来越多的金融投资产品的诞生,以及越来越多的投资爱好者加入金融投资的行列……

这些经济信息,一般人不太关注。但在沙旭东眼里,创业的新机遇来了。就是在这样的背景下,沙旭东抓住时机,勇敢突破,新组建了北京银河永安集团!

    这个集团有两个公司——北京银河永安石油化工投资管理有限公司、银河永安(北京)资本管理有限公司,从事天津归属交易所及北京石油交易所、北京大宗商品交易所的现货延期交易。

该企业的简介中这样写道——

银河永安汇聚国内投资行业精英,组成专业化的风险控制、研发与客户服务团队,致力于打造贵金属与石油投资及交易、咨询与分析、研究与创新的全方位综合性投资平台。核心管理层拥有丰富的金融企业管理和贵金属投资交易经验,能够带领整个公司团队及时、准确、全方位地为客户提供金融咨询、贵金属与石油交易培训、风险控制等高质量的服务。

“汇聚国内投资行业精英,组成专业化的风险控制、研发与客户服务团队”,说话轻松,实际做到谈何容易!

在当时条件下,资金似乎已经不是最大的难题,他需要一个优秀的团队。

他回忆道,“团队的组建对于我来说是个迫在眉睫的大问题。创业成功没有灵丹妙药,但是你的团队往往决定着创业企业的成功或者失败。在一个典型的创业企业中,人们要更合理地承担一定的角色,如果你格外注意这一点,那么你成功的几率就会上升。虽然一些公司开始时只有一个或两个员工,但我觉得,有六种类型的人最关键,他认为,有这六种关键的人,就可以组成一个伟大的梦幻团队。这个团队会决定你的成败。

他决定组建自己的“梦之队”。他构想了由6类人组成的阵容——

1种:不受约束的技术天才,即拥有具备技术知识的顶级人才。

  第2种:绝对领导者。通常情况下,一个公司里,要有一个能发号施令的人是很重要的。

  有句话这样讲“对于较大的创始人团队来说,如果同时存在五种不同的意见,并且都同等重要,那么这种情况是非常棘手的。民主是伟大的,但是在创业企业中却不是;领导者或者首席执行官并不需要总是正确的,但你需要这么一个人,他要是一个能够让别人尊敬的领袖人物,这就是一件好事。”

  第3种:行业资深人士。在年轻的创业企业团队里往往缺少这种人。在团队里有一些经验老到的人员是非常重要的。他认为:“真正了解行业的某些人是极具价值的。他们的作用不仅是竭力想创造酷的或者新的东西,他们真正具有经验,能够明白一个特定的行业需要的是什么。”。

  第4种:销售人才。他强调:“销售人才是不仅仅懂得专业知识,而且也懂得如何把它卖给客户的人。年轻的技术人员往往会忽略团队中销售专家的价值。但当我们想让人付钱时,就和技术无关——而是与我们能够提供给顾客的价值有关。”

  第5种:super star。公司里的super star 是什么?他可以是科技天才,也可以是首席执行官,但他必须是具有个人魅力,可以把人们团结到公司周围的人。

6种:理财专家。特别是当你还没有把产品推向市场时,随时掌握成本是很重要的。如果你的公司还没有足够大到能养超过5个员工时,你可以把这个人从名单上去除,只要团队中有其他人有很强的资金管理意识就行了。

对于组建的这个“梦之队”,他实施了管理三法则:一是关注人的成长。使个人目标升华到群体目标中去。对于不清楚自己想要什么的人,可以帮助其设立目标,将个人与团队紧紧的捆绑在一起。二是及时激励,提升其信心,增强其行动力。三是自上而下的公平管理。最终是这支队伍保持永远的步调一致,通过民主决策以及分享荣誉来营造参与感。

由上述6种人组建的“梦之队”,让他找准了市场定位,确立了竞争优势。在残酷的环境中,准确把握了专业优势专业优势——公司网站发布最新金融市场动态及公司专业分析人士发布的金银评论或操作建议供投资者参考;并开拓了独具特色的服务渠道——建立多服务渠道,包括短信服务、电话服务、专业分析软件、邮件支持以及策略报告会。可每日在大厅实施现货白银等多种投资品种实时报价直播,可让资深分析师在线解盘、喊单,给投资者提供便利,还可根据投资者的需求为其定制VIP服务。

这支“梦之队”让他如虎添翼,正在帮他缔造中国电子现货交易第一领导品牌。

 

获得成功之后的沙旭东,没有忘记回报社会,他多次组织公司员工参与各类社会公益活动,例如“爱的小桔灯”儿童关爱行动、“绿色地球,保护秦岭”公益活动、“融汇关爱,支援雅安”爱心捐款行动、“爱心传递”汶川震5周年暨为四川祈福等,为需要帮助的人群送去一份温暖,让他们相信世间的美好,努力的生活。

沙旭东不算是一个伟大的企业家,但可以说是在众多创业者中的佼佼者,他用自己的智慧创造出属于自己的明天。

 

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